Блог руководителя

Приводите клиента - заплачу! Главная ошибка продавцов.


Позиция "приведёте покупателя - заплачу", является ошибочной и деструктивной.
Попробуем кратко разъяснить почему.

Собственники, думают, что чем больше агентств продают их квартиру, тем быстрее на нее найдется покупатель, и обращаются в несколько агентств сразу. Они наивно предпологают, что создавая конкуренцию, агенты быстрее продадут их квартиру)..
В действительности все оказывается ровно наоборот.

Попробую объяснить причины того, почему такая ситуация только навредит продаже:


Агенты будут занижать цену

Дело в том, что все продаваемые квартиры рекламируются на одних и тех же электронных площадках.; Это значит, что каждый захочет выделить свое предложение на фоне других. Соответственно, в первую очередь "играть" они будут ценой. У кого дешевле, туда и будет звонить покупатель. А если покупатель "ушлый" то, он озвучит самую низкую планку цены и будет ждать когда риэлторы продвинут продавца. Покупатель, обнаружив, что Вы сотрудничаете с несколькими риэлторами одновременно, использует возможность манипулировать ими и сделает самое невыгодное для Вас предложение. Другими словами, покупатель (ведя переговоры с агентами) устроит аукцион на понижение цены. Не создавайте конкурентов самому себе. Вам это надо? Вы потеряете больше, чем могли бы.

Квартира станет подозрительной

А теперь представьте себя на месте покупателя. Он видит рекламу на продажу квартиры от разных людей. Через кого смотреть квартиру? Кому вносить задаток? Почему вообще продажей занимаются три разных человека? Не получится ли "двойной" передачи денег, не найдет ли продавец другого покупателя после передачи задатка? Они решат, что с квартирой что-то не так. Эти сомнения понятны и обоснованы. Квартира начинает выглядеть подозрительно, и покупатель переключается на другие, более прозрачные варианты. Те, у которых нет объявлений-клонов. А ваша квартира продолжает конкурировать сама с собой.

Риэлторы будут заниматься другими объектами.

Любой агент по недвижимости в первую очередь ведет эксклюзивные объекты. Только при наличии договора риэлтор обеспечит продаваемому объекту широкую рекламу, тщательным образом отнесется к подготовке документов, оценке стоимости недвижимости, проверке юридической чистоты квартиры и т.д. Ведь в случае успешной продажи он гарантированно получит свою комиссию.

Доверить продажу квартиры нескольким агентам – все равно, что не нанимать для этого никого. Риэлторы будут изображать работу. Активно искать покупателя и прикладывать большие усилия, с большой долей вероятности, не будет ни один риэлтор (осознавая, что вашим объектом занимается не он один).В результате получается классическая ситуация «у семи нянек дитя без глазу».

Тогда уж лучше попробовать самому заняться продажей.

Но, прежде чем самостоятельно выставлять квартиру на продажу, следует разобраться как работает рынок недвижимости. Все ли правила работы на нем вы знаете? Ведь даже такое простое действие как выставление в рекламу требует опреленных знаний и умений.

Поэтому вам будут звонить и приходить все, кому не лень: кто даже пока не думает покупать, а "просто посмотреть", "туристы", агенты, под видом покупателей и тд. А ведь среди них могут быть и мошенники и воры, которые выясняют что можно взять и в какое время. Последние очень любят прикидываться заинтересованными.

Сбор документов, поиск покупателя, грамотное позиционирование объекта, прием звонков, подготовка и проведение сделки это - небольшая часть работы риэлтора и, если вы не совсем понимаете объемы работ - столкнетесь с ними сами.

Если у покупателя будет грамотный агент или юрист, готовьтесь к тому, что он будет работать на своего клиента, отстаивая именно его интересы, а значит - против вас. Он не обязан отслеживать ваши интересы, ему платит другой. И надеется на человеческую порядочность другой стороны - нельзя.
И если все таки решили сами, то помните давая объявление, необходимо придерживаться нескольких простых правил:

- Если Вы все таки надеетесь справиться сами, укажите сразу в объявлении, что риэлтор вам не нужен;
- не разрешайте делать фотографии своей квартиры на чужие телефоны и фотоаппараты! А то "показать папе, маме, мужу..." Пусть приходят и смотрят.
- Обязательно отсматривать объявления-клоны Вашего и пресекать их.,Некоторые, не очень хорошие агенты, скопируют объявление и размещают их в отдельном объявлении с собственным телефоном, а потом "у меня есть клиент на покупку"

Но, как правило, если Вы давали свое согласие с формулировкой - "Приводите клиента,заплачу" или "Кто первый приведет первым клиента,того и тапки" формально это уже согласились на размещение таких клонов.
И все таки)-
Выберите хорошего риэлтора для себя, который нацелен на результат и решение вопроса, отстаивая Ваши интересы. И спокойно занимайтесь своими делами. После этого вы сможете вернуться к обычной жизни, а продажей будет заниматься человек с опытом.
Ну, либо….Искренне желаем удачи!

Другие статьи и можно прочитать в нашей группе в ВК
https://vk.com/souz_agentstvo